Toen ik begin vorig jaar de overstap maakte van intern adviseur naar extern adviseur traden natuurlijk verschillen op. Een van de verschillen is dat ik in vele organisaties binnen mag kijken, een ander verschil is dat je daar wel zelf voor moet zorgen.

Een netwerk opbouwen, contacten leggen, klanten werven, opdrachten binnenhalen, allemaal te brengen onder de noemer acquisitie. Een woord waar ik niet blij van werd: acquisitie. Dus ik moest wildvreemde mensen gaan bellen en gaan leuren met producten. Wie was ik om zomaar te bellen en wat moest ik dan zeggen? De zweetdruppels stonden al op mijn voorhoofd voordat ik überhaupt begonnen was met acquisitie.

Ik ging eens in mijn sociale omgeving te rade over acquisitie. Het ene drama verhaal na het andere volgde zich op. Vrijwel niemand vindt acquisitie leuk. Maar voor elk probleem is een oplossing, zo ook voor dit probleem. Mijn collega Hans Hofhuizen, had iemand ontmoet die ondernemers helpt bij het vinden van meer klanten.

Laura Babeliowsky, ze kwam als geroepen. Bij Laura doorliep ik het ‘Get clients now”- programma. Het is een complete en overzichtelijke methode van acquisitie voor professionals en dienstverleners, met veel tips. Het is een methode die zorgt dat acquisitie onderdeel wordt van je systeem. Zeg maar net als afvallen: je leefpatroon aanpassen. Dit geldt ook voor acquisitie. Je bent er elke week in meer of minder mate mee bezig.

Ik heb geleerd focus aan te brengen in mijn boodschap en kort uit te kunnen leggen wat ik doe. Ik doe namelijk aan slim organiseren, dat wil zeggen: Ik help bestuurders de bedrijfsvoering efficiënter te laten verlopen door de werkprocessen aan te passen. Hierdoor wordt de zorg kwalitatief beter en goedkoper. Tevens zal het verzuim dalen en de arbeidstevredenheid stijgen. Samengevat: ik lever een bijdrage aan het leuker en effectiever maken van de gezondheidszorg.

Daarnaast  heb ik geleerd “Laura momenten” te creëren: ik geef tips, deel informatie en laat me op zijn tijd zien. En wat nou zo wonderlijk is. De grote beer op mijn pad, die acquisitie heet, is verdwenen. Die beer is verdwenen, doordat mijn boodschap helder is en er structuur zit in het acquireren. Acquisitie is niet leuren om opdrachten, acquisitie is oplossingen brengen voor problemen. Ik vind het zelfs leuk. Het is leuk om met mensen uit het veld van gedachten te wisselen. Lijkt het u leuk om met mij van gedachten te wisselen, laat het weten, ik kom langs.

U kunt me mailen op m.d.bruijn@c3am.nl

Tot dan!